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全方位解析游戲出海“三部曲” | Facebook Audience Network開發者論壇2019

發布時間:2019-11-08 17:11:24   發布者: meng    文章來源: UPLTV

11月6日,在成都舉辦的一年一度“Facebook Audience Network開發者論壇”活動上,作為Audience Network渠道合作伙伴,UPLTV合伙人蔡以民(Carl)應邀出席并為現場嘉賓們帶來了主題為“游戲出海三部曲”的演講。

海外市場規模和變現模式

首先,我們需要了解移動游戲海外市場。目前海外移動游戲市場空間堪稱廣闊巨大,根據NEWZOO發布的《2018全球游戲市場報告》,2018年海外移動市場規模達到了可觀的438億美金,是中國游戲市場規模的兩倍多。趨勢上而言,全球移動游戲市場整體的增速每年保持在15%以上。App Annie發布的《中國移動游戲出海報告》表明,從2017年至2019年國內出海游戲下載量和營收也在持續走高,可見中國移動游戲出海大潮已經拉開序幕。

說到游戲出海市場構成,一般我們首先會關注,以美國、日本和西歐為首的發達國家的海外市場,目前這些市場中的玩家對中國出海游戲已經給予認可,這充分說明了中國移動游戲在制作品質上具備競爭力,在海外市場中潛力巨大。而發展中國家這類的新興市場,例如中東、非洲及東南亞,雖然目前營收規模較小,但增速顯著。在選擇市場時,我們需要思考是進入成熟市場獲取既有存量,還是進入新興市場開拓潛在發展空間,廠商們結合自身情況,選擇方向也會不同。

UPLTV合伙人蔡以民(Carl)

未來3年移動游戲出海市場規模將快速增長至250億美元,預計到2021年中國移動游戲海外市場收入在海外移動市場總規模占比將達到30%-40%,而這僅僅是內購的收益,尚未納入廣告變現的收益。

內購+廣告的混合變現模式將會成為游戲行業趨勢,但目前中國發行商使用混合變現模式的比例并不高。國內多家頭部游戲公司已經開始嘗試混合變現模式,作為提升用戶留存和補充游戲收益的手段。

出海廣告變現市場規模也將呈現迅速增長趨勢,美國、日本和西歐是eCPM高、廣告變現及內購表現較好的區域,這是因為廣告主的費用來源于游戲內的玩家,玩家的付費行為造就了廣告收益的提升。

理解用戶喜好

第二,理解用戶的喜好。在選擇游戲品類時,廠商們需要結合自身能力,發掘不同出海市場的品類優勢。美國市場是中國移動游戲出海的主要收入來源,而東南亞地區則貢獻游戲的最大下載量。在選擇出海市場時,不論成熟市場還是新興市場,對廠商們而言都蘊藏機會,需要去仔細考量的則是當地市場的競爭情況和品類上的優勢選擇。

休閑游戲品類在2018年表現搶眼,去年休閑游戲整體營收達到81億美金,增長率超過44%。這吸引了眾多開發者投身休閑游戲品類,但目前中國廠商在超休閑領域尚未獲得規模化的良好表現,這是因為超休閑游戲需要持續產出核心的創意去吸引玩家,這對于中小規模的游戲研發團隊而言存在巨大難度。相反,如同Voodoo等大廠發行商,則擁有充足的供應來源支撐產品的更新迭代。面對市場熱門品類,我們建議開發者們冷靜思考,該品類成功的原因,判斷是否適合自己,而不是盲目追隨。

找到自身優勢

最后,最重要的一點,開發者們要找到自身優勢,之前提到的市場品類及規模只是相對而言的參考。產品,買量和變現才是筑建成功產品的鐵三角,缺一不可。

產品

在與很多游戲研發團隊的溝通過程中,我們發現開發者們常常會出現兩個誤區:

盲區1:我們該做什么樣的游戲?

游戲本質上是一個產品,所以我們需要從玩家角度出發,確定游戲受眾,結合自身擅長或喜歡做的游戲品類,這些才是值得開發者去思考和討論的方向。在游戲立項時,第一步我們需要了解目標受眾,包括玩家的生活作息、使用的APP、在幾點做什么及在游戲中的行為表現。

UPLTV推薦開發者們使用Facebook Business Manager后臺的Audience insights工具,可以幫助驗證更加明確的目標受眾,給到開發者更精細的玩家畫像。

Audience insights工具

盲區2:什么樣的游戲品類比較火,能夠成功?

根據游戲榜單品類分布我們不難發現,其實所有的品類都有成功的機會,難點在于游戲品類之間的激烈競爭。開發者與競爭者們在某個游戲品類上的能力高低,往往決定了他們在該領域取得的成就。在熱門品類競爭激烈的環境下,大部分開發者們可能表現平庸;而在市場規模不大的冷門品類中,開發者們如果持續累積和投入,則有機會做到出類拔萃。

?TIPS:當選定品類時,開發者們需要做出充分的分析,持續投入積累經驗之后,在該領域的競爭力也會得到提升。因此相比不停的跳轉方向尋找熱門品類,堅持一個品類可能更容易獲得成功。

買量

說到買量,其根本目的是“物美價廉”,花少量的錢買更多更好的流量。這里包含三個方向:投放素材,投放受眾及出價和預算。素材的創意,利用A/B測試對素材進行分析,可以針對性的產出優質廣告素材;投放受眾時,我們需要在用戶規模和用戶質量上做出權衡;ROI/LTV則是決定產品承擔出價的基石。

變現

我對變現的總結是:感性與理性的平衡,收益和體驗的平衡。設計變現方案時視覺是感性的,通過設計去把握用戶點擊廣告的心理。而利用A/B測試進行相關數據驗證是理性的,幫助開發者們找到最優變現方案。激勵視頻本身可能影響用戶體驗,通過控制展示次數、冷卻時間和數據分析等等,可以找到一個平衡點。

變現調優需要通過一系列的參數統計,為不同的用戶設置不同的分層,以此確定廣告的細節。每一個細節的調整帶來的收益提升可能有限,但將所有細節結合在一起,量變往往會產生質變,為我們帶來優勢和競爭力。如果開發者將這些細節都完善好,下一步則可以從買量端打破變現瓶頸,因為更優質的用戶帶來的變現收益也會更好。

我們從廣告轉化的過程,不難發現買量與變現是相輔相成的關系。UPLTV發布的用戶級廣告收益拆分功能——UART(User-level Ad Revenue Tracking),徹底革新了以廣告變現(IAA)為主游戲的買量模式。可以有效預估單個用戶帶來的廣告收益,通過ROI調整優化Campaign,利用種子用戶功能定位廣告高價值用戶,幫助市場推廣人員獲取更高廣告變現價值的用戶,提升買量效果,助力實現最大化變現,形成買量和變現雙向正循環。

以某一款真實游戲數據為例,UPLTV的后臺數據表示,當日為廣告貢獻最高的20%的用戶展示量為39%,卻貢獻了77%的收益。這和內購相似,說明并不是所有觀看廣告的用戶都會帶來廣告收益,尋找高價值用戶才是提升收益的關鍵。

UPLTV從市場角度竭力幫助更多的開發者們提升游戲收益。作為獨立開發商的涼屋游戲,他們的重心在制作更好的產品上,因此將商業化托付給UPLTV;富有出海經驗的哈樂沃德,在接入與UPLTV后,始終保持深度溝通,共同探討市場動向;對于重度游戲廠商夢加網絡,他們更側重游戲的內購,將廣告變現的設計和調優全權交由UPLTV打理,作為收入補充。

UPLTV專注游戲出海廣告服務,自研聚合廣告產品接入多家廣告平臺,運用先進的算法優化廣告邏輯,顯著提升廣告收益并可實現精準用戶級廣告收益拆分。同時,我們始終秉持公開誠信的服務理念,竭力幫助多的游戲開發者們,賦能中國創造的游戲綻放全球。

寫在最后

游戲出海大體可分為三步驟:首先,了解移動游戲市場,開發者需要結合自身情況,選擇適合的市場方向。建議開發者選擇“內購+廣告”的混合變現模式,最大化收益。其次,理解用戶的喜好,發現不同出海市場競爭情況和品類優勢,專注投入一個適合自己的游戲品類,成功概率會更高。最重要的是,找到自身優勢,牢記產品+買量+變現是成功產品的鐵三角定律,調整好變現優化的每個細節,再從買量端突破實現收益躍升。

圖文來源:UPLTV



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